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比較好的郵件群發(fā)策略
比較好的郵件群發(fā)策略有什么?郵件營銷不僅具有瞬間即達(dá),即時(shí)互動(dòng),隨時(shí)隨地閱讀處理的特征,而且還具有其他互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)不具有的優(yōu)勢(shì)。下個(gè)月就要迎來雙十一了,我們以雙十一營銷為例,介紹郵件群發(fā)的戰(zhàn)術(shù)策略。
1、改進(jìn)以往成功模板
雙十一促銷年年有,我們不妨把往年的EDM郵件找出來,通過系列數(shù)據(jù)分析,找出顧客的閱讀興趣點(diǎn)、喜愛的設(shè)計(jì)風(fēng)格和表達(dá)方式;從文案的組織、圖片的編排、商品的羅列和優(yōu)惠的方式等入手分析,結(jié)合轉(zhuǎn)化率、成交量等數(shù)據(jù),最終總結(jié)出幾大要素,貫徹到新的EDM營銷郵件模板中。
2、制造心理落差
很多人的心理不平衡來源于橫向比較,而人的優(yōu)越感也同樣來源于此。所以同樣的產(chǎn)品,如果能夠凸顯出一定的差別,會(huì)有意外的效果。比如,
A.價(jià)格比去年便宜、比平時(shí)便宜、比同行便宜;
B.雙十一當(dāng)天購買送的配套零件和贈(zèng)品等更多;
C.服務(wù)比同行更好,功能更豐富、更全面、更實(shí)用。
種種優(yōu)勢(shì)都可以在郵件營銷中描述清楚,讓品牌自身的亮點(diǎn)一目了然。
3、分類營銷,重視回頭客和口碑傳播
雙十一營銷先要做好客戶分類,分類的依據(jù)考慮:地域來源、年齡、購買潛力、收入、興趣喜好、活躍程度、購買頻次等;再考慮自己商品的消費(fèi)周期,為不同層次的客戶定制EDM郵件營銷。
針對(duì)新客戶,重在建立信任觸發(fā)購買行為,使用新品試用、熟人推薦、口碑傳播等手段;針對(duì)老客戶,重在維系感情和忠誠度,使用VIP優(yōu)惠、積分兌換、累進(jìn)折上折等手段。
無憂主機(jī)郵件營銷平臺(tái)簡單易用,一次設(shè)置后即可自動(dòng)執(zhí)行后續(xù)自動(dòng)化營銷工作。采用高信譽(yù)度的IP地址群輪詢發(fā)送,可添加自定義跟蹤統(tǒng)計(jì)域名,以了解郵件營銷的實(shí)際效果。郵件群發(fā)工具鏈接
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